Fiche formation

offAgent commercial (Chef d'entreprise)

Réf. 2932 XVA - Mise à jour 07 avril 2017
  • Objectif et Contenu
    Objectif

    L'agent commercial a pour mission de prospecter, entretenir et développer une clientèle en vue de vendre produits et services proposés par une ou plusieurs entreprises. La clientèle peut être constituée d'entreprises, de revendeurs, de privés et les produits à vendre peuvent concerner aussi bien des biens de consommations que des biens d'équipements industriels ou des services. Ce métier comporte de nombreux déplacements dans un secteur géographique déterminé. Ce métier peut être exercé comme agent commercial indépendant ou comme représentant commercial salarié.
    A l'issue de sa formation, l'agent commercial sera capable:
    d'établir un plan de prospection; de déterminer les besoins de la clientèle; de visiter une clientèle pour y présenter les produits et prodiguer des conseils; de négocier et conclure une vente; d'assurer le suivi d'un secteur. Il aura été formé aux techniques modernes de communication et de vente à l'aide de jeux de rôle, étude de cas et mises en situation.

    Programme

    Cours professionnels:
    1ère année
    : Communication interpersonnelle ; Communication écrite ; Marketing ; Etude de marché
    Organisation et gestion du temps et du territoire ; Notion de droit ; langage non verbal ; Psychologie de la vente ; Techniques de vente ; Préparation de la visite commerciale ; Exercices pratiques de vente ; Politique d'achat.

    2ème année
    : Comptabilité et fiscalité ; Techniques de vente ; Initiation à la direction des ventes ; Informatique appliquée à la profession ; Vente sur stands, foires, magasins ; Télévente ; Courrier commercial informatisé ; Exercices pratiques de vente et de négociation commerciale ;Droit appliqué ; Méthodes de psychologie appliquée ; Organisations professionnelles et déontologie.
    Plus de détails cliquez ici

    Pratique professionnelle:
    En complément des cours, il est fortement conseillé de conclure une convention de stage avec un patron-formateur, supervisée par un délégué à la tutelle. Il est l'intermédiaire indispensable à
    la conclusion d'une convention de stage.

    Certification(s) visée(s)

    Diplôme de chef d'entreprise, homologué par la Fédération Wallonie-Bruxelles, ET Certificat de gestion

    Formation PME

    Organisation
    Durée

    2 ans

    Horaire

    Les cours se donnent en soirée (de 18h00 à 21h30) et quelques samedis (de 9h00 à 16h30).

    Début

    Septembre

    Coût

    325 € par an -

  • Conditions d'admission
    Prérequis administratif

    Etre âgé de 18 ans au 31/12 ET être porteur du CESI ou du C2D dans les sections générale, technique ou artistique OU avoir réussi la 6ème année de l'enseignement secondaire professionnel et avoir obtenu le certificat de qualification OU réussir un test d'admission (connaissances de base en français et en mathématiques. Les ressortissants étrangers hors union européenne doivent satisfaire aux exigences légales de séjour en Belgique.

    Remarques
    Intéressé(e) ?
    Que faire

    La période d'inscription se situe entre le 16 août et le 31 octobre.
    Dans certains cas, l'inscription est possible à partir de la journée portes ouvertes du dimanche 23 avril 2017.

    Pour davantage d'informations concernant les inscriptions, veuillez cliquer ICI.

    Des questions sur les stages ? Rencontrez un délégué à la tutelle (voir les permanences).

Organisme

off efp / SFPME- Chef d'Entreprise

    • Rue de Stalle 292b
    • 1180
    • Uccle
  • EFP 02 370 85 11
  • www.efp-bxl.be