Fiche formation

offAgent commercial (Chef d'entreprise)

Réf. 2932 XVA - Mise à jour 08 aout 2018
  • Objectif et Contenu
    Objectif

    Vendre est un Art, Savoir Vendre, un métier ! Les entreprises ont besoin de commerciaux performants rapidement et tous les secteurs recrutent. L’agent commercial a des compétences commerciales, des connaissances en marketing, en techniques de vente et en gestion. Il connait parfaitement ses produits /services et possède des compétences techniques dans le domaine concerné. Il prospecte, négocie, conclut des contrats et assure le suivi de sa clientèle. En suivant cette formation vous acquerrez à la fois le savoir-faire et le savoir être nécessaire pour réussir dans cette fonction.

    Programme

    Cours professionnels:
    1ère année
     (236h): Techniques de vente (20h) ; Notions de droit (20h) ; Marketing (24h) ; Négociation (24h) ; Informatique appliquée (12h) ; Politique commerciale appliquée (20h) ; Communication commerciale écrite (12h) ; Communication verbale et non verbale (32h) ; Techniques de prospection téléphonique (12h) ; Psychologie de la vente (12h) ; Préparation de la visite commerciale (20h) ; Déontologie (4h) ; Exercices pratiques de vente (24h).

    2ème année
     (236h): Organisation et gestion du temps et du territoire (16h) ; Comptabilité et fiscalité (32h) ; Techniques de vente (28h) ; Méthodes de prospection (16h) ; Informatique appliquée (12h) ; Méthode de psychologie appliquée (20h) ; Exercices pratiques de vente et de négociation commerciale (52h) ; Droit commercial (20h) ; Courrier commercial informatisé (16h) ; Initiation à la direction des ventes (8h) ; Vente sur stand, foires (12h) ; Esprit d’entreprendre (4h).
    Plus de détails cliquez ici.

    Pratique professionnelle:
    En complément des cours, il est fortement conseillé de conclure une convention de stage avec un patron-formateur, supervisée par un délégué à la tutelle. Il est l'intermédiaire indispensable à
    la conclusion d'une convention de stage.

    Certification(s) visée(s)

    Diplôme de chef d'entreprise, homologué par la Fédération Wallonie-Bruxelles, ET Certificat de gestion

    Alternance PME

    Intéressé(e) ?
    Que faire

    La période d'inscription se situe entre le 16 août et le 31 octobre.

    • lundi (du 20/08 au 24/09) : de 15h à 18h
    • mercredi (du 22/08 au 31/10) : de 9h à 12h
    • jeudi (du 16/08 au 25/10) : de 13h à 16h


    Pour davantage d'informations concernant les inscriptions, veuillez cliquer ICI.

    Des questions sur les stages ? Rencontrez un délégué à la tutelle (voir les permanences).

  • Conditions d'admission
    Prérequis administratif

    Etre âgé de 18 ans au 31/12 ET être porteur du CESI ou du C2D dans les sections générale, technique ou artistique OU avoir réussi la 6ème année de l'enseignement secondaire professionnel OU réussir un test d'admission (connaissances de base en français et en mathématiques. Les ressortissants étrangers hors union européenne doivent satisfaire aux exigences légales de séjour en Belgique.

    Remarques
    Organisation
    Durée

    2 ans

    Horaire

    lundi mercredi en soirée

    Début

    Septembre

    Coût

    325 € par an -

Organisme

off efp / SFPME- Chef d'Entreprise

    • Rue de Stalle 292b
    • 1180
    • Uccle
  • EFP 02 370 85 11
  • www.efp-bxl.be