Fiche formation

offRéussir une négociation

Réf. 6127 XVA - Mise à jour 31 octobre 2014
  • Objectif et Contenu
    Objectif

    Quel que soit le domaine, personnel ou professionnel, nous devons souvent négocier. Or, trop souvent, les problèmes sont "réglés" à l'issue d'une épreuve de force ou d'une guerre de positions. Résultat: on crée un vainqueur, un vaincu et beaucoup de frustrations.
    Basée sur le Harvard Program on Négociation, la formation a pour objectif d'apprendre à négocier et à parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.

    Programme

    A travers des études de cas et des mises en situation de négociation, ce module de formation abordera les thèmes suivants:

    • Quelles sont les méthodes traditionnelles de négociation et en existe-t-il d'autres?
    • Qu'est-ce qu'un critère objectif de négociation et comment l'utiliser?
    • Déterminer ce qui est négociable et ce qui ne l'est pas.
    • Défendre son point de vue et savoir dire "non" sans perdre le client et dire "oui" sans perdre de l'argent.
    • La négociation Jiu Jitsu: comment développer sa souplesse et son ouverture à d'autres possibilités?
    • Comment construire sa négociation en fonction de ses faiblesses?
    • Comment gérer le temps et savoir conclure à temps?

    Formation PME

    Organisation
    Durée

    3 heures

    Horaire

    Le 8 décembre 2014 à Uccle de 18h15 à 21h15
    ou
    Le 20 avril 2015 à Tours & Taxis de 18h15 à 21h15

    Coût

    €29,00- - Coût réduit €19,00- -

  • Conditions d'admission
    Remarques

    Vous désirez davantage d'informations concernant les formations "Passeport réussite"?
    Consultez le site web (www.passeportreussite.be) ou cliquez ICI.

    Intéressé(e) ?
    Que faire

    Vous désirez vous inscrire? Complétez le formulaire d'inscription via notre site web http://www.passeportreussite.be/fr/formation/11

Organisme

off efp - Formation continue