Fiche formation

offSavoir répondre à une objection et bien vendre son prix

Réf. 6689 XVA - Mise à jour 14 juin 2017
  • Objectif et Contenu
    Objectif

    A l’issue de la formation, vous serez capable de répondre efficacement aux objections et résistances du client potentiel et de structurer l’entretien de vente afin d’être efficace.

    Programme

    Cette formation vous permettra d’aborder les points suivants :

    * Qu'est-ce qu' une objection ?
    * Les différents types d’objections
    * Les 5 phases pour traiter une objection
    * Que faut-il éviter pendant une objection
    * La philosophie Win-Win
    * La Méthode RIRA
    * Les 7 techniques pour vendre son prix
    * La technique du « sandwich »

    Formation PME

    Organisation
    Durée

    3 heures

    Horaire

    Le 20 novembre 2014 à Uccle de 18h15 à 21h15
    ou
    Le 23 avril 2015 à Tours & Taxis de 18h15 à 21h15

    Coût

    €29,00- - Coût réduit €19,00- -

  • Conditions d'admission
    Remarques

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    Consultez le site web (www.passeportreussite.be) ou cliquez ICI.

    Intéressé(e) ?
    Que faire

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Organisme

off efp - Formation continue