Fiche formation

offTechniques de prospection et prise de contact

Réf. 6703 XVA - Mise à jour 13 novembre 2014
  • Objectif et Contenu
    Objectif

    Ne pas agir proactivement pour attirer les clients, c’est se condamner à végéter. Prospecter, c’est assurer la sécurité économique de son établissement, mais c’est aussi un processus continu et permanent.

    Les relations B to B se déroulent entre professionnels. Il faut être prêt à collaborer très étroitement avec un interlocuteur de plus en plus spécialisé et très informé dans son domaine d’activité.

    Programme

    Cette formation vous permettra d’aborder les points suivants :

    * Les attentes des acheteurs en BtoB
    * La prospection
    * Potentiel et coûts des visites
    * Loi de Pareto
    * Bien prospecter par mail
    * Bien prospecter au téléphone pour obtenir un rendez-vous
    * Comment faire bonne impression
    * Convaincre en moins de 2 minutes

    Formation PME

    Organisation
    Durée

    3 heures

    Horaire

    Le 31 janvier 2015 à Tours & Taxis de 9h30 à 12h30
    ou
    Le 2 juin 2015 à Uccle de 18h15 à 21h15

    Coût

    €29,00- - Coût réduit €19,00- -

  • Conditions d'admission
    Remarques

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    Consultez le site web (www.passeportreussite.be) ou cliquez ICI.

    Intéressé(e) ?
    Que faire

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Organisme

off efp - Formation continue