
Techniques de prospection
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Objectif et Contenu
Objectif
Acquérir des techniques de prospection afin devenir un expert.
Programme
Ne pas agir proactivement pour attirer les clients, c’est se condamner à végéter. Prospecter, c’est assurer la sécurité économique de son établissement, mais c’est aussi un processus continu et permanent. Les relations B to B se déroulent entre professionnels. Il faut être prêt à collaborer très étroitement avec un interlocuteur de plus en plus spécialisé et très informé dans son domaine d’activité. Cette formation aborde les points suivants : les attentes des acheteurs en B to B, la prospection, potentiel et coûts des visites, la loi de Pareto, bien prospecter par mail, bien prospecter au téléphone pour obtenir un rendez-vous, comment faire bonne impression, convaincre en moins de 2 minutes.
Type de formation
Intéressé(e) ?
Que faire
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Conditions d'admission
Prérequis administratif
Pas de condition d'admission pour cette formation
Remarques
Vous désirez davantage d'informations concernant les formations "Passeport réussite"?
Consultez le site web (www.passeportreussite.be).Organisation
Durée
3 heures
Horaire
en journée OU en soirée
jeudi 25/02/2021 de 9h30 à 12h30 à l'efp, Rue de Stalle 292, 1180 Uccle
ou
lundi 10/05/2021 de 17h30 à 20h30 à l'efp, Rue de Stalle 292, 1180 UccleCoût
€29,00 - Coût réduit €19,00 -