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Objectif et Contenu

Objectif

Acquérir des techniques de prospection afin devenir un expert.

Programme

Ne pas agir proactivement pour attirer les clients, c’est se condamner à végéter. Prospecter, c’est assurer la sécurité économique de son établissement, mais c’est aussi un processus continu et permanent. Les relations B to B se déroulent entre professionnels. Il faut être prêt à collaborer très étroitement avec un interlocuteur de plus en plus spécialisé et très informé dans son domaine d’activité. Cette formation aborde les points suivants : les attentes des acheteurs en B to B, la prospection, potentiel et coûts des visites, la loi de Pareto, bien prospecter par mail, bien prospecter au téléphone pour obtenir un rendez-vous, comment faire bonne impression, convaincre en moins  de 2 minutes.

Type de formation

Alternance PME

Conditions d'admission

Prérequis administratif

Pas de condition d'admission pour cette formation

Remarques

Vous désirez davantage d'informations concernant les formations "Passeport réussite"?
Consultez le site web (www.passeportreussite.be).