Fiche formation

off

Vente (Bachelier)

Réf. 7972 PRA - Mise à jour 14 decembre 2020
  • Objectif et Contenu
    Objectif

    Avec l’explosion du e-commerce et l’émergence de nouveaux modes de consommation, le secteur du commerce, en pleine mutation, est sans cesse à la recherche de collaborateurs commerciaux compétents et qualifiés. Ce secteur offre dès lors des débouchés nombreux et variés tels que chef de produit, responsable de la promotion des ventes, attaché commercial, chef d’une équipe de vente, … Elaboré à la demande des professionnels de cet important secteur d’activités, cette formation permettra à l’étudiant de développer des compétences dans des domaines tels que : - la prospection et la planification commerciale, - la gestion d’un réseau et d’une équipe de vente, - les techniques de négociation liées à la vente & - la gestion d’un portefeuille de clients.

    Atouts :

    • un horaire décalé qui permet de poursuivre des activités professionnelles,
    • un système modulaire qui permet un étalement des unités d’enseignement,
    • une formation polyvalente offrant des débouchés nombreux et variés &
    • un diplôme reconnu dans un secteur en pénurie.

    Programme

    • Analyse des réseaux de vente et de distribution,
    • Analyse du comportement d’achat du consommateur --> Techniques de négociation --> Techniques de négociations complexes,
    • Approche psychologique de la négociation,
    • Principes de base du marketing --> Stratégie commerciale appliquée --> Notions de planification de projets de vente,
    • Introduction à la vente --> Techniques de prospection commerciale,
    • Éléments de législation appliquée au commerce --> Éléments de législation appliqués à la vente,
    • Éléments de gestion comptable et financière --> Notions de gestion budgétaire appliquées à la vente,
    • Langue en situation appliquée à l’Enseignement supérieur UE2 --> Langue en situation appliquée à l’Enseignement supérieur UE3,
    • 2e langue en situation appliquée à l’Enseignement supérieur UE3 --> 2e langue en situation appliquée à l’Enseignement supérieur UE4 --> 2e langue en situation appliquée à l’Enseignement supérieur UE5,
    • Organisation des entreprises et éléments de management,
    • Stage d’insertion professionnelle --> Activités professionnelles de formation,
    • Gestion d’une équipe de vente,
    • Suivi et développement de la relation client,
    • Techniques de vente liées à l’e-commerce,
    • Informatique : logiciels tableur et gestionnaire de base de données,
    • Techniques de communication &
    • Épreuve intégrée du Bachelier en Vente.

    Certification(s) visée(s)

    Bachelier professionnalisant spécifique à l'enseignement de Promotion sociale

    Type de formation

    Enseignement de promotion sociale

    Intéressé(e) ?
    Que faire

    Assister obligatoirement à une séance d'information avant l'inscription.

    Pour toute autre information, prendre contact avec l'établissement par mail via bac-vente@epfc.eu.
     

  • Conditions d'admission
    Prérequis administratif

    Avoir au minimum le certificat de l'enseignement secondaire supérieur de plein exercice (CESS) ou son équivalence.

    Ou réussir l'épreuve d’admission en français et en mathématiques (voir matière du test)
     

    Connaître

    et avoir des connaissances de base en anglais et en néerlandais.

    .

    Remarques

    Le diplôme reconnu ouvre des passerelles vers l'enseignement supérieur universitaire (selon des conditions différentes liées à chaque université ou haute école).

    Voir les passerelles possibles à l'ULB.

    Organisation
    Durée

    3 années

    Horaire

    Rentrée en septembre :
    Les cours seront organisés à horaire décalé à raison de 2 ou 3* soirs par semaine et le samedi matin (*une troisième soirée de cours par semaine sera ajoutée au programme des étudiants dont le niveau de connaissances linguistique est insuffisant).

    Rentrée décalée en février :
    Les cours s'organisent en horaire décalé à raison de 14 périodes de cours par semaine (droit, négociation, management, comportement du consommateur et langues).

    Mercredi : 17h00 - 22h00
    Jeudi : 18h00 - 20h00

    Début

    Les cours débutent en février 2021 et se terminent le 30 juin 2021. / Septembre et Février

    Coût

    162,11 euros - Coût réduit 68,81 euros -

Organisme

off EPFC

    • Avenue de l'Astronomie 19
    • 1210
    • Bruxelles
  • 02 777 10 10
  • www.epfc.eu